2011总冠军专辑-----牛仔正传（3）

猪拉多纳

一、我是来玩篮球的

从小就爱上篮球，建NCAA直播网站

库班从小就是一个狂热的篮球迷，而且为了实现梦想往往不惜付出代价。比如在他12岁时，为了买到一双心仪的篮球鞋，曾连续数周通过贩卖垃圾袋来攒钱。在这段经历中，库班的篮球热情最终创造了商业价值，而在成年之后，库班也延续了这种传统。

在就读印第安纳大学期间，库班曾是橄榄球队的成员，但他从来没有放弃过对于篮球的热爱，总是密切关注学校在NCAA赛事中的成绩动态。1995年，库班与一位大学校友合作创办了Audionet公司（后发展为Broadcast.com）。至于创办初衷之一，就在于推广印第安纳大学所参加的NCAA赛事。结果在网站运行之后，库班发现针对体育赛事进行网络直播具有巨大的商业市场，于是在接下来的几年时间里，体育直播成为Broadcast.com最重要也最吸引眼球的业务之一。

Broadcast.com的成功，最终引起了互联网巨头雅虎的注意，结果在1999年，后者以换股收购的方式，斥资57亿美元买下当时尚未实现盈利的Broadcast.com，库班则通过这笔交易成为了亿万富翁。可以说，正由于库班同时具有篮球热情和商业嗅觉，才能成为这笔巨额财富的主人。至于他在2000年用2.8亿美元收购小牛的举动，堪称“取之篮球、用之篮球”。

他为小牛违背投资哲学

在商场上，库班是一个崇尚快进快出的投资商。包括Broadcast.com在内，他以往曾经经历过多次创业，每次当企业进入到高速成长的阶段时，他总能及时找到买家，然后以优厚的价格出售手中的全部股份，对于这些亲手创建的企业似乎丝毫不念旧情。

比如出售Microsolutions，让他变成了千万富翁。接下来出售Broadcast.com，更是令他成为了亿万富翁。只要价格合适，库班脑海中并没有“非卖品”这个单词。包括在对待出售Broadcast.com所获得的雅虎股票时，他也毫不留情地选择了逢高套现，赶在互联网泡沫破灭之前锁定利润。

唯独在投资小牛的过程中，库班始终表现出不离不弃的态度，而且丝毫不考虑经济上的投入产出比。过去11年里，小牛一直是NBA薪金总额最高的球队之一。仅仅计算薪水支出这一项，球队在11年间已经花费了8.8亿美元。因此小牛大多数时候都处于严重亏损的状态，其累计亏损总额超过1.5亿美元，这笔巨款最后只能依靠库班来埋单。

除此之外，库班还个人掏腰包承担了球队的很多支出，比如专门订购了波音757飞机，只为让球队乃至随队记者的客场之旅变得更加舒适。包括在小牛赢得总冠军之后，当有人质疑游行仪式可能增加达拉斯XXX的财政支出时，库班直接表态愿意承担庆典过程中的全部安保费用。作为印第安纳大学的商业学士，库班的这些举措显然不符合投资哲学。但作为一位篮球迷，库班的奉献精神令所有人感到钦佩。

史上最伟大的球迷

在NBA的30支球队里面，并非没有比库班更加富有的老板。只是对于大多数老板来说，仅仅将球队视为自己投资的一个项目，并不会亲历亲为地参与到各项管理事务中。通常情况下，这些琐碎而复杂的工作，会被交给那些职业经理人来处理。至于真正的老板，平时也许只是正襟危坐地在电视前观看自家球队的直播，只有当球队最终获得总冠军之后，他们才会兴致盎然地登上领奖台。


但这并不是库班的做派，亿万富翁的身份，丝毫没有降低他对于参与球队管理的热情。比如刚刚接手小牛时，库班发现球队总共只有5个票务销售人员，结果他亲自下令将这个部门扩充到20人，并且要求销售人员根据电话黄页挨家挨户地上门推销球票，甚至库班本人也会亲自加入到电话推销的行列之中。这样一种堪称疯狂的举动，不会给库班本人增加多少收入，却在美航中心营造出最好的篮球氛围。

而在NBA赛事进行过程中，我们更是看到了一个永远陪伴在球队左右的库班。小牛获胜时，他会像一个孩子那样忘情欢庆；小牛落败时，他的表情会比现场任何人都更加沮丧；如果场上出现了争议判罚，库班经常会成为第一个上前与裁判理论的人。对于库班来说，小牛不再仅仅是一门生意或一笔投资，而是成为了个人生活的重要组成部分。

猪拉多纳

二、要玩，就要玩的最好

让小牛从最差职业联盟球队到联盟顶级强队

在NBA世界中，并非只有库班一个老板舍得在球队身上砸钱。从开拓者到尼克斯，很多球队都是缴纳“奢侈税”的大户。可是在其它球队那里，经常会出现经济投入与成绩产出不成比例的现象。相比之下，库班在小牛这里花费的亿万美元，的确为球队带来了显著的成绩提高。

在库班接手小牛之前，球队曾经连续9个赛季无缘季后赛。1998-99赛季，小牛的常规赛胜率只有38%。接下来在1999-2000赛季中期，随着库班的中途入主，球队胜率迅速提升至48.8%。在那之后，小牛每个赛季的胜率都保持在60%以上，迄今为止已经连续11次闯入西部季后赛。

小牛的强大，并不仅仅体现了胜利的数量方面。在库班的要求之下，小牛成为整个联盟中打法最为赏心悦目的球队之一，依靠华丽进攻吸引了无数球迷的关注。从2001-02赛季到现在为止，小牛已经连续10个赛季将场均得分保持在109分以上。

犀利的进攻手段，确保小牛成为常规赛阶段的强者，他们在2006-07赛季的胜率曾高达81.7%。但在该赛季遭遇“黑八”的经历，则反映出球队防守强度不足以应付季后赛的弱点。于是在那之后的几年中，库班开始将引援重点集中到防守悍将上，接连重金签下马里昂、钱德勒等人，从而最终在本赛季实现了总冠军的梦想。

他颠覆了达拉斯的运动传统

如果将时钟倒拨回10年前，当时谈起达拉斯的职业体育，人们首先想到的肯定是达拉斯牛仔，一支曾经5次获得超级碗冠军的橄榄球强队。即便去掉达拉斯牛仔，小牛也不是当地最受欢迎的职业球队。MLB联盟中的德克萨斯巡游者，以及跟小牛共用美航中心的NFL球队达拉斯明星，都在历史上取得过比小牛更为显赫的战绩，从而在达拉斯拥有更多的拥趸。所以在这样一座职业体育高度发达的城市，小牛所收到的关注度并不算太高。。


但随着库班的到来，小牛无论在赛场战绩还是商业影响力方面都出现了飙升，从而令NBA运动开始在达拉斯占据更为重要的地位。根据《福布斯》公布的统计结果，10年前，这四只球队的市值分别是：牛仔7.43亿、巡游者3.56亿、小牛2.11亿、明星2.07亿美元。可以看到，小牛以明显劣势落后于前两名，领先明星的优势也极为有限。

10年之后，这四支球队的最新市值情况已经变成了牛仔18亿、巡游者5.61亿、小牛4.38亿、明星2.27亿。可以看到，小牛的市值上升幅度超过了100%，目前已经将明星远远甩在了身后，并且不断缩小与巡游者的差距。随着本赛季捧起总冠军奖杯，相信小牛的市值还将出现进一步上升，未来有望在达拉斯处于“坐二望一”的地位。

猪拉多纳

三、让整个NBA跟着我一起玩

库班改变了NBA经营方式

在库班之前的NBA老板，大多小心翼翼地控制球队的成本支出，生怕自己为此承受亏损。但是在库班这里，却信奉“高投入高产出”的原理。在建设球队的过程中，他非但在球员薪金方面投入巨款，更是在大量细枝末节的地方不计成本。

比如更衣室，在其它球队那里仅仅被视为一个临时栖身的场所，可库班却认为，必须确保球员们在休息时获得最好的享受。球队为此斥资350万美元，打造了整个NBA最豪华的更衣室。在异常宽敞的空间里，非但放置了按摩浴缸和桑拿室，而且还有小规模的影院，每一名球员的衣柜中都单独配有电视、DVD和游戏机。用很多小牛球员的话来说，球队更衣室甚至要比家里更舒服。另外在出征客场的过程中，库班总是安排球队入住当地最豪华的五星级酒店，并且专门购买波音757用于客场之旅。

除此之外，库班还在场馆内安放了大量价格昂贵的高科技设施。比如他在观众席上设置了互联网接口，确保球迷在观看比赛的同时还能收发电子邮件。又比如，美航中心总共有750个由电脑控制流程的啤酒龙头，保证球迷在任何时候打开龙头都能马上喝到啤酒。

以上这些设施让小牛花费了高额成本，但也换来了异常火爆的球市。容量高达1.92万人的美航中心，常年处于座无虚席的状态。至于球队的商业收入，也从2001年时的6800万美元，增加到如今的1.5亿美元以上。

库班推动了NBA的娱乐化

由于自己就是一个狂热的篮球迷，所以库班非常注重球队与球迷之间的互动，总能想出各种各样的方式来调动球迷情绪。比如在库班的推动之下，小牛曾推出一项有趣的规定：只要球队在主场拿到100分以上并且赢球，那么就会向现场的每一位观众赠送墨西哥薄饼。这样一种极具娱乐色彩的促销方式，目前已经在NBA乃至全世界范围内引起了无数跟风仿效。

又比如，就在库班入主小牛之后不久，球队做出了一个重要的引援决定，宣布签下曾经的“篮板王”罗德曼。由于罗德曼本身所具有的巨大争议性，因此在那段时间里，不少球迷专程观看小牛比赛的目的之一，就是希望看到罗德曼在现场的搞怪演出。

如果仅从竞技角度来衡量，那么小牛的这次签约显得并不明智，因为他们仅仅12场比赛之后就放弃了不堪重用的罗德曼。但从商业促销的角度来看，正是依靠当时掀起的这股热潮，达拉斯球迷逐渐习惯于观看小牛的比赛。也就是说，库班将娱乐圈常见的炒作手段搬到了NBA，并且最终取得了成功。

如今对于小牛球迷来说，前往美航中心看球不再仅仅意味着关注胜负本身，更是一次全身心的娱乐享受。在比赛现场的大屏幕上，库班不断安排播出各类搞笑视频，甚至亲自上阵参与现场互动，从而将球馆变成欢乐的表演舞台。

库班改善了NBA的规则

人们印象中的库班，是一个经常给NBA管理层找麻烦的家伙。比如正是由于小牛当年积极贯彻“砍鲨战术”，导致联盟修改了最后时刻针对无球球员犯规的规则。又比如库班无数次公然挑衅联盟和裁判的言行，迫使联盟一再刷新罚款金额的最高纪录。考虑到库班本人根本不在乎缴纳罚款，联盟还曾酝酿出台限制受罚老板进场观战的规定。

但库班对于NBA运动的意义，却不仅仅是“钻空子”或者“找茬”那么简单。比方说，正是由于库班成功邀请到王治郅的加盟，为中国球员打开了一扇通往NBA的大门，接下来才有了姚明、易建联等人在选秀大会上的高顺位。


又比如，当美国男篮在2006年世锦赛上无缘冠军之后，库班曾经明确指出这是赛事规则不同造成的影响。他当时曾表示：“要么让NBA比赛采用国际规则，要么让国际比赛采用NBA规则。”目前看来，该观点在一定程度上获得了来自各界的认可，国际篮联已经在去年修改了规则，通过外扩三分线、改变三秒区以及增加有利进攻区等形式，来让比赛规则尽量与NBA接轨。

所以说，尽管经常成为被库班找麻烦的对象，但大卫?斯特恩仍然非常尊重来自对方的意见。甚至有不少人认为，假如库班未来成为整个NBA联盟的CEO，应该会为这项运动带来更多积极有效的改革措施。