姚明传（连载）

猪拉多纳

九点半左右，方凤娣和姚志源到了。李耀明热情地上前接待，满面堆笑，说：“大方，大姚，我想你们应该见一见这位朋友。他为你们的儿子计划好了未来。迈克尔·康尼，美国长青体育管理公司的大老板，今天你们认识一下。将来你们可以更多更好地合作。”

大家分宾主落座，沏上茶，倒上饮料，不一会儿，姚明也来了。李耀明派人去俱乐部把姚明也接了过来。之前李总召见，一般都是在俱乐部，今天怎么来了金茂凯悦？现在见父母都到了，姚明也意识到今晚很不一般。

迈克尔·康尼拿出一本手册，这是一部将姚明变成一名NBA明星的三年计划。他先给姚家讲什么叫NBA，NBA什么样，解释各种概念，他们有多少支球队，每支球队的工资多少。工资有什么规矩，什么条款，怎样分成，运动员劳方分多少，资方分多少。讲完之后，又拿出一块小黑板，列出了一长串的名单。名单上有教练、营养师、力量训练师、陪练、家教。说这些都是为姚明准备好的、非常专业的人员，他们能帮助姚明更好地在美国打球，更好地适应美国文化，了解美国的社会文化环境。同时还给姚明提供了公寓、汽车、英语学习的服务等，还有把姚明变成NBA球星的计划，一步一步，详详细细。

姚明一家三口一言未发，听迈克尔·康尼讲了一个半小时，只听得一头雾水。最后，康尼的总结词是：“我计划让姚参加今年的NBA选秀。现在是1999年3月4号，选秀在六月底，两个月之后，我计划让姚参加选秀。”

刚说到这里，方凤娣开口了。她伸手拦住迈克尔·康尼，当然，还有边上的翻译。大方心里说，姚明是你儿子，还是我儿子啊？你说两个月之后就让他参加选秀，就要打NBA，我们怎么不知道？大方说：“我和他父亲，我们都是运动员出身。他父亲在上海男篮打了一辈子，我在上海女篮和中国女篮打了那么多年球，也拿了不错的成绩，从专业的角度来说，我们认为我们儿子还没有准备好打NBA，我们也不想让他这么早去。”


康尼果然准备充分，早就知道姚家可能不同意，李耀明估计也跟他说了。见他面含微笑，慢条斯理地说：“我有两大理由，证明姚明现在就应该去。第一，姚明现在刚崭露头角，还没有真正引起全社会各方面的关注，如果将来引起巨大的关注，关注越大，牵扯的利益和牵扯的人就越多，这样就越难出去，将来再出去，可就不是容易的事了；第二，越早打球，越早挣钱。以姚明的条件，在NBA肯定是比较靠前的顺位，一年有好几百万美元，可能新秀赛季就有二三百万美元。可以一边在NBA挣钱，一边提高。咱们要签的合同是三年，1999年去，签三年，到2002年，姚明的新秀合同就到期了，就可以和各个球队签大合同了。一个大合同上千万美元的工资啊。为什么不现在就去挣钱呢？早一年去早几百万啊，为什么非要在中国完全做好了准备再去NBA呢？

说实话，康尼拿出的这两点理由还是有些道理的。第一点，如果等到真正火了之后再出去，的确要难得多。大家也都知道后来姚明在进军NBA的过程中费了多大的周折。第二点，确实是早去早挣钱。但是，他并没有从一个运动员、从姚明的角度去思考。按姚明当时的力量、体质、技术、能力，如果进了NBA，恐怕很难站住脚。而且，在NBA也没有很好的技术教练，特别是内线中锋教练，能一步一步地教他。康尼纯粹是从一个经济人运作的角度、挣钱的角度去思考的。

猪拉多纳

他说完就拿出了一份合同。合同上除了前面说的那些长青公司带着姚明的三年给姚明提供的所有服务，包括教练、营养师、公寓等，后面有两条很关键。第一，在姚明被长青公司代理的这三年，长青公司要拿姚明从NBA挣的全部工资的1/3；第二，在剩下的2/3里，姚家每年拿的钱不一样，第一年，姚家拿15万美元，第二年，姚家拿25万美元，第三年，姚家拿50万美元。三年总计只有90万美元，剩下的全归俱乐部。比如说，姚明十几顺位进了NBA，每年挣100万美元，三年300万，姚明最后能拿到的钱刚好是30%。而1/3归了长青公司，剩下的归俱乐部。

这就是长青公司列出的代理合同。

姚家看着直晕，分得也太多了！先不说去不去，就是去了，工资这么分也不行。这时候，李耀明站起身来，从他的公文包里拿出了两张纸。这两张纸跟刚才迈克尔康尼拿出两张纸一样，但是内容不一样，底下盖着上海男篮东方俱乐部的章。只是这章盖得有些模糊，有的地方还印歪了。这两份是姚明三年代理权的合同，时间是在2002年的7月31日到期，时长三年。李耀明将合同往桌上一搁，跟方凤娣、姚志源说：“签吧。”

当时姚家都傻了，姚志源基本上不说话，姚明才19岁，懵懵懂懂，还得方凤娣说话：“李总，要不这么着，这份合同我们先考虑考虑，好不好？”可李耀明说了，不成，现在就得签。明天早上康尼就得坐飞机回美国，他马上要开始运作了，时间紧迫！两个月之后参加选秀，还要联系训练营，联系跟各个球队见面，要联系的事情很多，他刚才说的教练、公寓、汽车什么的，回去都得准备。所以，今天晚上是签下这单合同的唯一机会。

从晚上九点半，一直耗到凌晨两点，姚家还是没有要落笔签字的意思。这时候，李耀明坐不住了，眉毛也竖起来了，眼睛也睁圆了，声调也提高了，说：“大方，你要知道，这可是个好机会，对姚明将来只有好处。组织上也不会亏待了你们！”这话是咬着后槽牙说的，话里透着一股狠劲儿。

方凤娣看了看自己的儿子。姚明拿着笔，哆哆嗦嗦，桌子上摆着这份卖身契。

这个合同，有很多疑问姚家想不明白，姚家也弄不懂，所以不想签字，但是，不签字走不了。李耀明目光如电，在会议室里盯着，非签不可！

双方一直争执到凌晨三点，实在没办法了，终于，姚明在这份合同上签上了字。一家三口这才被放了出来。

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5:99年错失NBA选秀 小牛前老板密谋选大郅

1998年，上海东方男篮俱乐部常务副总李耀明，在金茂凯悦大厦夜招姚明全家，逼迫他们在长青公司的一份形同卖身契的合同上签字。

双方一直争执到凌晨三点，实在没办法了，终于，姚明在这份合同上签上了字。一家三口这才被放了出来。这一晚，发生了太多事情，让人不堪回首。姚家辗转难眠，到了家也睡不着。真要在两个月之后参加NBA选秀吗？真要给他们那么多钱吗？这可怎么办呢？

5月1日，也就是第二天的凌晨，劳动节的凌晨，姚明的发小、为NIKE工作的沙伊峰正沉浸在睡梦之中，忽然被一串电话铃声惊醒了。沙伊峰迷迷糊糊拿起电话一听，里面传出方凤娣带着哭腔的声音：“伊峰，起来了吗？”沙伊峰吓一大跳：“方姨，怎么啦？”“出事了，伊峰，电话里我跟你说也不清楚，一会儿你赶紧到上海体委科研所来，在那儿见面，我跟你好好说说！”沙伊峰头发都立起来了，赶紧起床，到上海体委科研所和方凤娣见面。方凤娣把前一晚所有的事都向沙伊峰和盘托出。

合同签了，一式三份，长青公司拿走一份，俱乐部留了一份，姚家留了一份。

沙伊峰一看合同，傻眼了，这完全是李耀明的暗箱操作！急忙打电话给自己在NIKE的洋人老大陆海瑞。陆海瑞一听，也是晴天霹雳，赶紧打车，比兔子还快，火急火燎地冲到上海体委科研所。

见了面，合同摆在桌上，方凤娣说着说着，眼泪都下来了。大伙面面相觑，半晌无言。

这可怎么办呢？

沙伊峰只是负责维护关系，现在这种情况，他也没辙了，只能指望陆海瑞了。要说陆海瑞毕竟是陆海瑞，有能耐，神通广大，跟方凤娣说：“你别着急，我来想办法。别着急，等我的回信。”

回到办公室，陆海瑞使尽了浑身解数开始折腾。他兵分两路，首先给夏松打了电话。夏松此时在北京负责维护体育总局、篮管中心的关系。他让夏松到篮管中心去问，看能不能判这份合同无效，因为这份合同根本没有通过篮管中心。这是一条路，看从中国官方能不能判这份合同无效。另外一条路，他给一个叫比尔·达菲的美国经纪人打电话，比尔·达菲是一个非常著名的经纪人，手里有很多明星，后来姚明也是他的客户，纳什也是。两个月前，陆海瑞刚把姚明和他的父母介绍给比尔·达菲，让比尔·达菲和姚家的人见了面。比尔·达菲是天生的经纪人，天生的交际家，很会和人交际，同时很能取得别人的信任。除此之外，他还有一个厉害之处，任你多急的事，只要跟他一聊，都能平静下来。这人很有人格魅力。第一次见面时，他就跟姚家人讲，NBA是什么样的，姚明应该通过几步，在两三年后看看有没有机会去NBA。这也符合姚家对姚明自己的规划。当时，姚家虽然没有和比尔·达菲签约，让比尔·达菲成为姚明正式的美国经纪人。但是方凤娣曾口头许诺，同意让比尔·达菲做姚明的唯一代理人。方凤娣也是一言九鼎的人，虽然还没签合同，但只要姚明去了NBA，肯定只和他签。可是，现在不一样了，半路杀出个程咬金。


陆海瑞把合同文本传真给了比尔·达菲，比尔·达菲一看，当时就疯了。长青公司这份合同上明确地写着佣金是33%，这简直是滑天下之大稽。第一，NBA有明文规定，经纪人分运动员的收入的4%，超了就是非法。因为运动员挣得多，挣100万美元，4%就是4万美元，挣1000万美元，就是40万美元。4%听着不多，但毕竟基数很大。第二，NBA球员合同规定，球员自己挣钱是给自己的，不能为外国或者任何商业机构挣钱。你不能把姚明的工资分给上海俱乐部。就算要分，也是姚明自己的事，你不能把这个写在合同里，写进去就是非法的。第三，迈克尔·康尼不是NBA的注册经纪人，他根本没有权利做NBA的经纪人，没有权利去代理姚明。所以，这一切都是非法的。

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比尔·达菲把这份合同发给了NBA的球员工会主席比利·亨特。比利·亨特可是个大人物，是NBA的重要人物，他也是比尔·达菲的好朋友。朋友熟了好说话，中国美国都一样。比利·亨特拿来一看，边看边乐，说：“你不用操心了，这份合同在我这儿根本不会被接受，在NBA不会被接受，在哪儿都不会被接受。虽然是签了字了，但是这份合同是肯定无效的。”

这下总算踏实点儿了，陆海瑞也安心了，告诉了方凤娣。方凤娣听取了各方面的意见，一星期后，写了一封信。陆海瑞把它翻译成英文，发给长青公司，拒绝承认这份合同。同时找人往上通气，把这事闹大，捅到了上海市体育局。当时体育局副局长姚颂平也参与进来了。表示体育局也没听说过这事，李耀明你折腾得挺厉害，可是体育局怎么不知道？姚明是上海体育局的宝贝，姚明要是去了NBA，将来体育局必须得给出许可，否则体育局不会承认。

体育局也说这个合同非法，而且告知李耀明别再瞎折腾。姚明还得为上海男篮拿冠军，不可能参加1999年的NBA的选秀，什么时候参加，将来再说。到这为止，此事告一段落，姚家也安心了，踏实了。合同非法，已经撤销，算是逃过一劫。那么李耀明和长青公司的迈克尔·康尼怎么打电话说这个事，怎么咬牙切齿，按下不表。总之这事是吹了。

1999年的NBA选秀，姚明没去参加，但他却不知道，有一位中国球员将要去参加选秀了。


98—99赛季，上海队又打了个第六。姚明仍然在成长，仍然很瘦，但各方面技术能力、经验都有了一定的提高，也入选了国家队。1998年，姚明曾入选过国家集训队，但是，出发之前，王非却把他刷下来了，没带他去。直到1999年备战福冈亚锦赛，姚明才第一次作为中国男篮正式一员参加洲际大赛。备战福冈亚锦赛之前，球队在长春卡伦湖集训。其实，那时候的中国男篮可以说是横扫亚洲，全无敌手，但这一次却非常重视。原因有三。首先，1997年那届亚锦赛国家队输了，在沙特输给了韩国。所以，这次国家队誓要夺回冠军。其次，1999年亚锦赛是2000年悉尼奥运会的外围赛，只有拿到冠军，才能参加悉尼奥运会。最后一点，老帅王非计划要去小牛队学习，当时他有哮喘病，身体不太好，所以他就从国家队主帅的位置上退了下来，由老帅蒋兴权重新接掌国家队教鞭。全队在长春卡伦湖封闭集训，三山环抱一湾碧水，大山里头，除了训练，什么都干不了，到了晚上，也只有老老实实睡觉，吃饭唱歌全没有，只有听鸟叫。

到了6月30日，很平常的一天。天气也不错，很是悠然。练了一天，到了晚上，大伙儿也挺累的，都去睡觉了。只有一个人辗转反侧，彻夜难眠，这个人，就是王治郅。

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22岁的王治郅心里知道，明天上午，将会有大事发生。与此同时，远在美国中南部得克萨斯州的达拉斯，达拉斯小牛队团聚球馆的选秀作战室里，端坐着一个41岁的中年男人，这人长得细眉细眼，西装笔挺，叫佩罗特，也可以叫他小佩罗特。他是小牛队的当家大老板。他在1996年花了1.25亿美元买下了小牛队。佩罗特家族是富甲天下，他的父亲老佩罗特曾经两次竞选美国总统，那真是占着房、躺着地，银行里存着多少亿，有的是钱。

小佩罗特很有全球化市场扩张的野心。他已经在中东开发了一些项目，现在又想在遥远的中国寻找更大的项目开发。早在1997年，佩罗特到香港开会的时候，与会的一位合作伙伴曾对他说：“你们NBA我有时候也看，什么时候NBA能有一个中国球员呢？你是小牛队的老板，你跟我们这么多中国人做生意，就不能从中国挑选一个运动员吗？中国运动员打NBA，我们高兴不说，将会产生多大的市场影响力啊！大伙儿爱看，你们不就打进中国了吗？”

佩罗特一听，这想法不错，但是要挑选一个中国球员，挑谁呢？席间就有人说了：“王治郅啊！你们要挑中国球员，就得是王治郅，他是中国的迈克尔·乔丹啊。”

从那时起，佩罗特就记住了王治郅这个名字，虽然他根本发不出来“王治郅”这三个字的音，但是他意识到了，这个名字背后蕴藏着巨大的市场。虽然小牛队现在的成绩一般，但是，如果能引进王治郅，那么，在远东，在古老的中国，必将获得巨大的支持。所以，当他回到达拉斯之后，就去找老尼尔森、小尼尔森商量。小尼尔森那年32岁，见多识广。因为在1996年亚特兰大奥运会上，他是立陶宛队的助理教练，看过中国队的比赛，见过王治郅，所以，他知道王治郅的天赋，对于老板的想法，他也很支持。于是，在1998年8月，小尼尔森带着佩罗特交给他的秘密任务，第一次来到了中国。到了中国，认识了26岁的夏松。夏松带着他游览了北京，登上了古老的长城。

这趟中国之旅，小尼尔森见识到了中国人对篮球的热情—全国各地，到处都有篮球训练营。在街上一提迈克尔·乔丹，没有不知道的，胡同里的大妈都知道。同时，他也看到了新一代中国球员的天赋。这些人中最好的两个，就是北京的王治郅和上海的姚明。而王治郅更成熟，打过奥运会，是一个天生的进攻机器，在国际舞台上证明过自己的实力。更可喜的是，他又和夏松的关系相当紧密。

一天吃晚饭的时候，小尼尔森和夏松说了实话：“你知道我来中国干什么吗？我们老板在香港开会的时候，有人告诉他王治郅是中国的迈克尔·乔丹。如果我们能够把王治郅挑选进小牛队，让王治郅打上NBA，我们将在中国获得巨大的支持和商业上的机会。你觉得这个事怎么样？”夏松一听，很兴奋，觉得实有可为。

就此，王治郅参加NBA选秀的事情开始紧锣密鼓地张罗起来了。

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6:乔丹经纪人欲争小巨人 大姚差点变夸梅

2001年3月，王治郅圆梦NBA，成为NBA历史上亚洲第一人。首战代表达拉斯小牛对阵亚特兰大老鹰，上场8分钟，拿下6分3个篮板，并给全场球迷送上了一份墨西哥馅饼，获得了巨大的反响。

姚明看着电视，心里又是羡慕，又是嫉妒。说不嫉妒真是假的。姚明此时的心态已经和两年前长青公司事件的时候不一样了，姚明现在觉得自己成熟起来了，王治郅都去NBA了，我什么时候能去啊？

也就是从2001年3月开始，上海东方大鲨鱼俱乐部常务副总经理李耀明就开始持续和美国的经纪人进行联系。这时候，李耀明觉得姚明已经成熟了，在球队独当一面，在CBA初步拥有了统治力。这时候，姚明要去NBA是可以去的。当初的长青公司事件，从运动员的发展来说，有点儿早。但到现在，姚明已经没问题了。李耀明还是当初那个想法，把姚明推向NBA。但是，由谁来推呢？就算他不推，姚明也肯定会出去。所以，李耀明一定要亲自来做这件事，要为俱乐部争取利益。为什么他之前跟长青公司谈，因为长青公司照顾俱乐部的利益。现在长青公司虽然没了，但还可以找到别的经纪人。他拿到了很多名片，其中好几十位经纪人，基本都是1998年和姚明去美国时认识的。其中有一位最有名的便是NBA最棒的经纪人，大卫·法尔克。

法尔克是个秃子，手里大腕云集，比如尤因、莫宁，而其中最大的腕儿就是迈克尔·乔丹。法尔克的控制力极强，生存能力极强，时时刻刻准备代表他的客户运动员跟球队死磕。尤因刚进NBA的时候，法尔克代表他们跟纽约死磕，甚至破坏了游戏规则。最后，他帮尤因跟纽约谈下了一份为期10年的3000多万美元的合同。在20世纪80年代，这就是天价了。而且，合同中有一项附加条款，说在未来的10年里，NBA如果有三个人工资超过了尤因，这合同就得重谈。这种霸王条款都生生让他谈妥了。而莫宁当初被黄蜂队选中的时候，法尔克跟黄蜂队谈待遇，谈工资，就是不让莫宁签。一直拖到赛季开始。你不给我高薪，我就是不签，最终迫使黄蜂队就范。

新秀太厉害，经纪人太横，球队受不了了。最后，NBA因为法尔克改变了游戏规则。新秀进入联盟，只有两年合同，后来改成2+1，改成3+1，再后来改成2+2。每年的工资是多少，第一顺位多少钱，第二顺位多少钱，都规定死了。过完新秀合同之后，经纪人才可以谈，一开始你不许跟球队较劲。这是NBA专门为法尔克修改的规则。


1998年，NBA劳资谈判破裂，发生了一次著名的停摆，当时，劳方运动员的领袖除了球员工会的老大比利·亨特之外，另一位重要的领袖就是大卫·法尔克。他率领运动员跟资方死磕，干了几件大事。那时候，NBA全明星球员一共只有24个，其中16个都是大卫·法尔克旗下的。他组织这16位全明星球员在亚特兰大打了一场友谊赛，向资方宣告，这些明星是团结在一起的。另外，大卫·法尔克在银行里囤集了两亿美元的现金，他告诉资方，你们要是再不同意那些条款，这些明星球员都是我们的，我们自己开展联盟，我们不叫NBA，叫什么BA你们别管，反正不跟你玩了。

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当然，最后双方还是作出了妥协和让步。但是，大卫·法尔克也迫使那些老板在谈判里作出了很重要的妥协。可以说，大卫·法尔克一手遮天，权倾朝野。当时在NBA的圈子里有这样一句话：“如果地球毁灭了，只有两样东西能活下来，一个是蟑螂，另一个是大卫·法尔克。”由此可见大卫·法尔克的厉害之处。

李耀明打算请这位大卫·法尔克来上海，商谈让他代理姚明事务的各种细节。

但是，之前曾经说过，NBA的另一位经纪人比尔·达菲已经取得了姚家的信任，虽然尚未签合同，但是方凤娣曾口头承诺—比尔·达菲，将来你就是姚明的经纪人。

现如今，比尔·达菲也是NBA的大经纪人了，他的公司叫VDA，他手下有姚明、纳什、安东尼等，这些人都是后来成长起来的。但在21世纪初，比尔·达菲的名望远不如大卫·法尔克。虽然名气不算很大，但是比尔·达菲有自己的优势，他有人格魅力。

这两人的气质完全不同。大卫·法尔克一米七几，眼睛有点儿凸，鹰钩鼻子，大秃瓢，目如鹰隼，往那儿一站，气场跟伏地魔似的。比尔·达菲一米九几，以前打过篮球，长得漂亮，神平气和，说话也平缓，看上去不像大卫·法尔克攻击性那么强。

前文说过，比尔·达菲和NIKE中国区老大陆海瑞关系不错。通过陆海瑞的介绍，在1999年，比尔·达菲首次来到上海，以经纪人的身份和姚家见了面。一开始，姚家不知道他是干什么的，方凤娣和姚志源都是看什么都疑虑、都怀疑的人，怕别人算计儿子。而且，比尔·达菲不懂中文，只能通过陆海瑞的翻译。所以，双方没办法直接交流。到最后，比尔·达菲发现，篮球是共同的语言。他会打篮球，曾是运动员，所以就通过篮球和姚家沟通。姚家一家三口全是运动员，比尔·达菲天天陪姚明训练。姚明投三分，他也投三分，有时候也一打一。虽然语言不通，但是通过篮球的交流，彼此渐渐了解了对方，知道了对方是什么样的人。通过打球，有时候确实能看出人的个性。

当时，比尔·达菲并未发展起来，手里没什么大客户，而法尔克则是NBA首屈一指的经纪人，他如果自称第二，没人敢说自己第一。在当时，联盟中每六个运动员中就有一位是大卫·法尔克的客户。大卫·法尔克虽然和姚家从未有过联系，但他也知道姚明，知道姚明的潜力，此时突然间收到这么一封邮件，马上就给了回复。他说，我要帮助姚明成为像乔丹一样的全球偶像。


而且，当时还有一个背景。2001年，球迷们应该都还记得，乔丹在那一年想要复出。他在1998年拿了第二个三连冠之后退役。2001年他38岁，已经是华盛顿奇才队的小老板了。但他难以割舍这片球场，想要复出，在奇才队复出。而这一年，华盛顿奇才队赢得了选秀中的状元签。如果姚明能在这一年参加选秀，很有可能也是状元。2001年是个选秀小年，姚明获得状元的机会毋庸置疑，他肯定可以到华盛顿奇才队打球，那样就可以和迈克尔·乔丹当队友了。这得有多大的全球影响力啊。全美直播，全球直播，可以说，前景无比美妙。如果姚明真成了法尔克的客户，法尔克再和乔丹一说，乔丹又是小老板，奇才一选，姚明肯定就火了。

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但是，这就是命运。如今再想想，真要去了奇才，肯定好吗？真能有好的发展吗？当然，收视率肯定高，推广的机会肯定多，可是，跟乔丹一块打球就真好吗？和乔丹当队友，不是一件容易的事。乔丹对自己有强迫症，对别人也有强迫症。跟他一块儿打球，绝不能犯错误。你一犯错误，他能骂死你。大家都知道，奇才队后来选的状元秀叫夸梅·布朗。布朗去奇才的时候，本来挺聪明挺机灵的，但后来生生就被乔丹骂傻了，成了NBA历史上最差的状元秀之一，这是后话。

没去不见得是坏事，去了也未必就是好事。但是，在当时的情况下，法尔克拿出了这么一幅美妙的前景。方凤娣听了之后，立时就晕了，这名头，这前景……既然李耀明也接受法尔克，而且他确实有本事，那么，用他是不是更合适？不但对姚明的长远发展有利，而且还能取得球队的同意，和李耀明取得一致。

这时候，方凤娣心动了。

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7:小巨人力拒法尔克 上海约法三章留姚明

2001年3月，大腕经纪人大卫-法尔克将前往中国与姚明会面。另一名也瞄准姚明的经纪人则比尔·达菲四处扫听，最终得知，方凤娣是通过一个在美国威斯康星大学念书的华裔美国人邀请的大卫·法尔克。这个华裔美国人很神秘，在传说中，他是一个胖胖乎乎、身量不高的上海人。这个人在比尔·达菲的记忆库里从来没有出现过，却怎么会突然之间成为姚家，成为方凤娣的亲信，得到方凤娣的信任呢？这个人，不代表上海，不代表公司，不代表政府，不代表球队，只代表姚明的父母，代表姚家的利益……

这个人，到底是谁呢？

这个人的英文名字叫Erik Zhang，中文名字叫章明基。

传说中，这是一个矮矮胖胖的年轻人，长得很白，戴一副金丝眼镜，很可爱。

现在大家当然都知道他了，“姚之队”的队长，大总管。整个“姚之队”的商业运营，包括上海队的运营都归他负责。但在那时候。章明基年仅26岁，正在美国维斯康星大学念书。

为什么章明基能够取得姚家的信任，尤其是能取得姚明的母亲方凤娣的信任呢？他和姚家到底是什么关系呢？有的说了，章明基是姚明的表哥，甭管你信不信，反正我不信。表弟二米二六，表哥一米七，差别太大，不可信；还有的说是远房亲戚，远了去了，据说章明基可能是姚明的表婶的四姑的二大爷家的小舅子，这当然也是胡扯。

实际上，章明基和姚家并不是亲戚关系。当时，姚明的表姐去美国念书，章明基只是姚明表姐班上一位女同学的男朋友。本来他跟姚家并不认识，后来通过一件事，认识了姚明。

姚明小时候长得快，却没有赞助商愿意给他提供衣服和鞋，尤其是鞋，很难买。

方凤娣就给自己的侄女，姚明的表姐，写信、打电话，让她看看美国有没有合适姚明穿的鞋，如果有的话就捎回来几双。当时就是这么一说，也并没有说马上就要，什么时候有空回来再说。

姚明的表姐在闲聊中跟她的那位女同学提过此事，而那位女同学回去也跟自己的男朋友说了这事。这位男朋友就是章明基。章明基虽然不好体育，也不看球，但毕竟是学金融经济出身，懂得投资，意识很敏锐，很有眼光。听说此事之后，他觉得两米二的运动员不太多见，将来肯定会有不错的前程，要不然帮帮他？当然，当时他也不可能算出来姚明今后肯定能火，自己还能当他团队的领头，他只是觉得这可能是个机会。按北京俗话说，有枣没枣打三竿子。于是，他花了92美元，买了一双白色的NIKE篮球鞋，寄到了姚家。这算是章明基在学生生涯做的一笔投资，92美元的投资。现在看来，这笔投资实在是太值了。

借着这双鞋，章明基和姚家算是认识了。之后，他就经常打电话给姚家、给方凤娣讲一些美国的情况。方凤娣知道自己的儿子将来肯定要往国外走，所以也问一问章明基美国的情况，问一问美国职业篮球的情况。虽然章明基以前不懂这些，但是这时候很注意搜集这方面的东西。


另一方面，章明基此时的身份是姚明表姐班上女同学的男朋友，那么，他跟姚家也就算是朋友关系了。毕竟是方凤娣自己求侄女帮忙，侄女的同学的男朋友帮了这个忙，并不是人家自己主动找上门的。所以，姚家对章明基就不像对那些公司的经纪人一样有着很强的戒心，不会上来就防着你。而且，章明基10岁移民美国，英语很好的同时，中文也没丢下，中美文化都很了解，已经形成了美式思维，融入了美国文化。很多人管这样的人叫“香蕉”，皮是黄的，里是白的，黄皮肤的中国人，美式的头脑语言。姚家很需要这样的人，因为姚家没人了解美国，没人会说英语，没人能直接和那些NBA球队、那些经纪人沟通，只能求外人。而章明基作为姚家的朋友在此时出现，正好可以成为姚家和美国之间的桥梁。

因为这些原因，章明基赢得了姚家的信任，也占据了很重要的地位。

猪拉多纳

简单介绍完了章明基，回到姚明的经纪人选择上。上海队老板李耀明希望找大卫·法尔克，在法尔克和比尔-达菲之间，方凤娣犹豫不决。此时，她交给章明基一个任务，说你在美国见多识广，你去帮我评估一下，看大卫·法尔克和比尔·达菲这两个经纪人到底谁更好，选谁将来对姚明有好处。任务虽然下达了，但方凤娣并没有告诉章明基姚家和比尔·达菲这两年多的交情。所以，对章明基来说，这两个经纪人谁更好？当然是大卫·法尔克。

当时，比尔·达菲并未发展起来，手里没什么大客户，而法尔克则是NBA首屈一指的经纪人，他如果自称第二，没人敢说自己第一。在当时，联盟中每六个运动员中就有一位是大卫·法尔克的客户。所以，26岁的章明基一听这两个名字，马上就认定法尔克好。比尔·达菲如今腕儿也不小，但在2001年，知道他的人并不多。选人跟选衣服一样，谁都想选名牌。

章明基虽然认定大卫·法尔克好，但他还是很规矩，给这二人都发了邮件。邮件上说，我们要看一看你适不适合做姚明的经纪人。如果你当了姚明的经纪人，你有什么规划，有什么构想。我是姚家的朋友，帮忙代理此事。

没过多久，大卫·法尔克回信了，比尔·达菲却没理他。

比尔·达菲为什么不理章明基呢？因为比尔·达菲跟姚家有联系，他觉得姚家和自己已经是好朋友了。如果姚家要找我，就会直接来找我，怎么会通过一个什么中间人Erik Zhang呢？这Erik Zhang肯定是个骗子。所以就没理他。

也是因为方凤娣没和章明基说明白比尔·达菲和姚家的关系，章明基此时越发觉得法尔克好。法尔克名头这么大，还如此礼贤下士。比尔·达菲没什么名，却还如此无礼。超级经纪人大卫·法尔克即将介入姚明前往NBA选秀的事。

这一下，NBA经纪人圈里大伙儿都知道了。比尔·达菲自然也知道了。他当时就急了，这叫什么事儿？自己跟姚家维护关系已经两年了，花了多少精力，在上海一住三四个月。好不容易这培养出了关系，哪想到半路杀出个程咬金。煮熟的鸭子要飞，这怎么办？比尔·达菲不能坐以待毙，赶紧找人商量，找谁呢，只能找陆海瑞，他最亲近的朋友，而且他就在上海，对整个事件的了解也很清楚。

陆海瑞这时候也在犯愁。他和比尔·达菲平时有很多业务往来，自然希望他能代理姚明，就想当初自己把王治郅、巴特尔介绍给他一样。可是，另一方面，大卫·法尔克惹不起。他可是乔丹的经纪人。乔丹此时已经和NIKE合作，创出了轰动全球的品牌—Air Jordan。这是不可思议的商业神话，在NIKE一年的商业计划中，乔丹的飞人品牌占收入的很大一部分，NIKE又怎么敢得罪法尔克呢？

而且，陆海瑞在中国待的时间久了，明白中国的人情世故，绝不能让两个经纪人为姚明闹起来。两个美国经纪人为姚明闹起来，这个影响太坏了，你把组织、把领导置于何地？中国官场有规矩，得给领导面子。领导还没决定，你两个先闹起来了，像什么话？真要闹起来，对谁都没好处。


但是，从陆海瑞的内心，他还是倾向比尔·达菲。毕竟他和自己关系很好，如果此事能成，对自己也有好处。大卫·法尔克既然惹不起，能不能想想别的办法？于是，陆海瑞去找姚明的发小沙伊峰商量。

沙伊峰了解姚家的所有情况，知道这件事是方凤娣决定的。如果想要阻止法尔克半道截胡，只有一条路—说服姚明。姚志源是个老好人，在家里基本不说话，所以，只能从姚明身上下手，毕竟是给姚明挑经纪人。陆海瑞和沙伊峰知道，姚明与比尔·达菲关系很不错，有共同语言，交流得很好，姚明很喜欢他。但是，他们也知道，姚明一直是个乖孩子，什么事都听母亲的。要想让姚明反对方凤娣，反对他的母亲，有点儿铤而走险。