方达儿:大运会赞助商要善用营销链

魑魅魍魉

面对即将要到来的深圳大运会，方达儿也呼吁：“如果赞助深圳大运会的企业，你们也要善于营销链的营销。”

网易体育陈小闵5月20日深圳报道：

北京时间5月20日，2011中国体育营销峰会暨第二节互联网体育营销大将颁奖典礼，在深圳进行。本次大会以“未来.撬动90后”为主题，来自全国170多家体育营销企业的代表以及20多家媒体代表参加了本次会议。国家体育总局及大组委、热衷体育营销的著名品牌企业、顶级国际赛事承办方、业界专家齐聚一堂，共襄中国体育营销盛举。

下午14点30分，随着嘉宾们的陆续落座，2011年网易体育营销大会正式开始，著名体育主持人张斌作为本次会议的现场主持，宣布大会开幕。在第四单元的圆桌会议环节中，网易销售运营部总经理高超先生作为圆桌主持，与嘉宾广州亚运会市场开发部部长方达儿先生；王智先生；TCL集团梁启春先生；立白集团徐小东先生一起，出席了圆桌会议。

作为网易销售运营部总经理，高超首先说道：“非常高兴有机会跟大家交流，我希望先请亚委会市场开发部的方部长跟我们分享一下亚运会之后品牌赞助的成果，以及整个中国品牌在体育营销上新的发展趋势。”

广州亚运会市场开发部部长方达儿先生说：“谢谢网易给了我们这个机会，其实回顾亚运，刚才缔元信的老总也回顾的网易在亚运会的营销成果，我想给各位领导、各位专家介绍三个方面的内容，第一是广州亚运会市场开发的基本情况，第二是广州亚运会对赞助企业给力了多少，第三是赞助企业怎么样善于借助亚运会或者是体育赛事这个平台来选择推广。 首先，广州亚运会在前有北京奥运会，同有世博，后有深圳大运会这样的多重冲击下，后来又有金融危机这样突如其来的大的危机严重影响的背景下进行市场开发的。而且我们原来的市场开发也是由亚奥理事会指定的代理商来主导市场开发。

说起合作最初阶段，方达儿先生说：“在原来的合作阶段，我们发现代理商对中国本土有点水土不服，对亚运的投入也不是很多，当然我不是说对方差劲，它毕竟是世界广告的五强推广公司，但是它确实在跟我们的前期合作中投入不多，在这种情况下我们只能够买断，我们实现了亚运历史上第一次由组委会主导开发市场的，在各方面的大力支持下，我们招揽了52家赞助商，还有7家体育用品服务商，还有9家电视媒体转播商（包括电台），最后的收入也是若干。”

说起广州亚运会给赞助企业给力了多少？方达儿说：“企业要在大型的国际运动会进行之前、进行之时，或者进行之后马上见利的很少，但是后来我也关注赞助企业在亚运会期间或者亚运会之后的营销情况。国企的情况我不多说，这几年都是国进民退，国企营销的进步非常快。”方达儿先生举了一个列子：“我单说民企，52个赞助商，有35家民企，后来他们提供信息和资料给我们，35家企业都有从5%—30%不等的营业额提升。经济学上有一个贡献率的问题，我想广州亚运会给赞助企业的贡献率，据我个人的推测，可能会有5%—10%的贡献率，或者说是拉动力。 ”方达儿先生也注意到：“刚才看到的网易在亚运之前到亚运会之后，网民的关注也得到了很大的提升。苏宁是我们的赞助商，去年他的销售额达到了770亿，营业额同比增长了29%，净利润增长了30%多。另外在亚运会期间，总共有3家民企上市，亚运会之后有3—5家也准备上市。所以我觉得没有亏。今天的主题是“撬动90后”，刚才中国大体联的领导也呼吁，我也希望赞助和支持了广州亚运会的企业伸出你们的热情之手，继续赞助深圳大运会，真正撬动90后。”


而关于赞助企业怎么善于借助体育赛事的平台宣传推广，方达儿先生也说：“在营销学上有一个营销链的说法，所谓营销链的营销，就是把现有的资源用足用活，使一次性的投资变成多次的传播，以达到最大化的投资回报，这是营销学的理论。我想网易确实给我们做出了很好的典范。广州亚运会也是五行缺“金”，作为组委会宣传推广的经费非常少，但是我们借助赞助商的投入和品牌价值，给广州亚运会宣传推广带来了很多的机会。”所有的赞助企业总共投了23亿人民币，根据广州亚运会的品牌，和自己企业的品牌结合进行传播，方达儿先说说：“我们有广州亚运之路，我们在火炬没有传递到中国之外的情况下，借助于赞助商提供的资源，进行了海上和陆上的‘亚洲之路’的大型宣传推广活动。还有亚运会的中国行，包括王老吉、加多宝的‘亚运先声夺金’，礼仪小姐/先生的评选、拉拉操等等，这些都是我深有体会的。我们也发现有一些企业赞助了亚运会之后无动于衷，他不会利用亚运会前、亚运会举办之时和亚运会后这样一个有效的时间段，再稍微投入一点，进行宣传推广。”

面对即将要到来的深圳大运会，方达儿也呼吁：“如果赞助深圳大运会的企业，你们也要善于营销链的营销。”