秦雯：互联网传播效力极其强大

魑魅魍魉

缔元信网络数据的CEO秦雯女士在2011中国体育营销峰会上，为大家带来了题为《网易的体育营销致胜之道》的精彩演讲，虽然网易是本次体育营销峰会的主办单位，但秦雯表示此次并非"抬轿子"，而是希望用网易的体育营销案例来解读企业如何擅用新媒体进行体育营销，以及通过新媒体进行体育营销的效果。

秦雯引用了泰戈尔的一句名言"是我们看错了世界，反说世界欺骗了我们"，来形容新媒体处在进退两难的窘境。"我们这几年在给很多企业做网络营销的咨询和研究的过程中，发现很多企业对新媒体，尤其是互联网的新媒体处在进退两难的境地，既觉得很好有必要，又觉得不如传统媒体这样好把控，也不好评估效果。"

秦雯认为问题不在网络，在大家的意识。她以网易的体育营销为案例，来解读企业利用新媒体进行体育营销的关键之道。"网易作为一个互联网企业，它本身也是有自己的营销诉求的。网易在借助重大的体育事件做到自己成长的过程，是值得各类企业在利用互联网推广、销售、发展自己的时候借鉴的，我们讲几个方面，一个是背景，第二是主要策略，第三是效果。"

首先看传播效力，秦雯表示，应该说从奥运开始，网民对重大事件的选择媒体一定是互联网，这是大家众所周知的。另外一块，在重大事件期间，或者重大事件到来的时候，网民对重大事件的关注度有显著的提升。在世界杯期间，每天的新用户是非世界杯期间的两倍，也就是说世界杯期间可能有很多平时并不看足球的用户来关注足球，这些数据从更大的营销环境来讲，也足以证明重大事件仍然是（将来还会是）非常好的营销平台和品牌推广平台。


从网易亚运会的营销行为来看，秦雯认为，赞助商身份对媒体的权威性方面，影响是非常大的，很多用户非常认可作为官网、作为赞助商的媒体来发布和重大事件相关的最权威的信心。再一个是赞助商身份对品牌认知度的影响，在亚运会期间，网易作为亚运赞助商，也表现的非常鲜明，很多网民认同作为亚运赞助商，能提高一个网络媒体的品牌美誉度，能提高一个企业的知名度。无论是网络媒体还是一个企业，以赞助商的身份做一些支持以外，或者说获得这样一个品牌影响力以外，其实更重要的还是在重大事件期间怎么利用各种各样的媒体，或者利用各种各样的形式来传播自己的品牌和服务。

秦雯举例，网易在这方面就有两个特别明显的表现，一个是资讯的多元化，因为作为一个门户网站能够提供综合性的服务。另外就是丰富的产品，大家在亚运期间能了解到网易当时为了提供奥运资讯，利用了多种多样的矩阵产品，包括邮箱，不仅仅是官网的信息发布，包括邮箱和其他的互动产品。这样的一种服务可能在企业营销中不需要这样的手段，但是这个思路是要有的。秦雯认为，在亚运会期间，网易具备天时地利人和三个要素，网易的产品线齐全，网易用户的活跃度高，这样的特点也在重大的体育活动中发挥了很大的优势。