丘欣明：大赛体现361度品牌价值

魑魅魍魉

361度品牌的数字应总监丘欣明接受了网易的专访，谈到了品牌与赛事结合的成功案例，丘总表示会有更多的明星加入361度。

网易体育5月20日报道：

北京时间5月20日，2011中国体育营销峰会暨第二节互联网体育营销大将颁奖典礼，在深圳进行。本次大会以“未来.撬动90后”为主题，来自全国170多家体育营销企业的代表以及20多家媒体代表参加了本次会议。361度品牌的数字应总监丘欣明接受了网易的专访。以下是访谈实录。

主持人：各位网易网友大家好，欢迎收看2011中国体育营销峰会的系列访谈，我们现在请到的是361度品牌的数字应总监丘欣明。丘总，您好。我们知道，361度是著名的体育品牌，为体育赛事的营销和推广做了很多方面的工作和努力，我们从361的角度来讲，和品牌的衔接和融合是一直以来的大方针政策？

丘欣明：对，361度作为一个专业的体育用品品牌，本身依靠赛事对专业品牌的是很专业的工作，体育营销作为361度来说是非常重要的一块营销策略，所以我们基本上是按照大体营销的思路去走，包括常规的联赛、马拉松、排球联赛、大超等等一系列的赛事，我们从去年开始的亚运会，今年的大运会到未来的奥运会，对大的赛事包装战略的规划都是很重要的一块工作。

主持人：是，其实我们去年在亚运会上看到361度做了很多方面的工作，不光是给运动员，包括给媒体等等提供了很多装备，通过这种大型的赛事能够为品牌带来什么样的帮助呢？

丘欣明：我举个例子，从亚运会的角度来说，我们从对亚运会整体的包装，我们拿到亚运会这个战略开始就对它的亚运本身的品牌包括我们自己的营销思路都有明确的定位，我们希望通过亚运会本身的品牌把观众都热爱的品牌里面在全亚洲有一个传播，能够通过亚运会这个平台把361度国际化的路做一个铺垫，我们围绕这么一个点，在亚运会的时候做了一个整体的线上、线下的立体式的整合包装，我们签约了6支的队伍和国家级的球队，包括一些志愿者服装、裁判服等等的植入有一个比较大的媒体包装，包括和亚运会组委会一起做了一些像中国的亚洲之路，中国对亚运会和361度品牌理念在全亚洲有一个传播，作为一个文化交流活动，我们对赛事的包装和综合性赛事的营销，从目标到执行到最后的效果都是立体式的整合。

主持人：很多人对体育营销觉得对体育有很大帮助，随着361度的成长，您有没有感觉到体育营销的市场和它的规范性的发展有没有亲身的体会？

丘欣明：这个是肯定的，从08年奥运会就把常规的联赛走向了全民健身的方向，现在运动对于每个人来讲不光是一个赛事的本身，它更多是把我们运动的精神和理念基本上都延展在运动本身。

主持人：361度在选择赛事和代言的明星，会在什么角度选择一些队伍或者人来契合这个品牌的理念？

丘欣明：361度的品牌理念是“多一度，多热爱”，能够把运动“多一度、多热爱”的精神传递到民众当中，我们361度的品牌和明星能够体验这个理念，把它契合在一起，我们基本上是分成两条路线在走，第一条路是继续巩固国内的专业职业联赛，像乒乓球专业联赛等等，第二条路是现在越来越重视大型综合性的赛事，比如亚运会、大运会，还有未来的青奥会，我们会在大型赛事上面做进一步的宣传和包装。

主持人：像八月份即将举行的大运会，大运会在您的感觉当中，它和亚运会那种可能要争夺祖国荣誉和提高成绩相比，大运会在您的感觉当中有什么样不同的地方呢？

丘欣明：大运会作为一个大学生的职业联赛，它和亚运会、奥运会有截然不同的理念，大运会“从这里开始”是它本身的运动诉求，我们361度的运动诉求是“多一度、多热爱”从这里开始，我们从它这里面开始延展，“这里”到底是哪里，“开始”从哪里开始，我们从这里延展之后，从什么东西开始呢？就是热爱，对运动的热爱，我们围绕着这个主题也做了很多线上线下，包括赛事资源都做了比较大的整合，我们线下正在举办的大运文化校园行，就是我们希望通过这个活动，361度“多一度、多热爱”的能在大学里传播。我们现在在线上和网易一起在做的叫做点亮中国的第一块地图，能够大家把多一度、多热爱的理念从这个品牌的诉求上面一直转到身边的行动上来。

主持人：很多人提出体育品牌以后的主营消费群体是90后，而第一波90后刚好在大学范畴当中，在您的感觉当中，90后的孩子在体育品牌的需求上和以前会有什么不同？

丘欣明：90后只是一个概念，我并不认为它就是一个什么样的质的飞跃，我们作为一个年轻的体育运动品牌，我们的年龄层定位就是18-25岁期间，我们永远面临的就是年轻人，那之前的80后到现在的90后都必须跟着他们的一些个性走，但是万变不离其宗，对运动的热爱和执著的追求是80后、90后永远不会变的思路，所以我们希望“多一度、多热爱”体现在运动的本身挖掘的精神，这也是符合90后的定位。

主持人：其实我想每一个人对多一度热爱多的一度体现在哪是不一样的理解，在丘总的理解当中这多一度是多在哪个方面？

丘欣明：执着和坚持、投入，不是每一个人都是专业运动员，但是每一个人都有运动的情结，只要对自己热爱的东西多一度热爱和投入都有很大的回报。

主持人：丘总有没有运动的热爱？

丘欣明：以前很喜欢足球。

主持人：现在还踢吗？

丘欣明：偶尔会关注一下。

主持人：在运动会上如果选择看一样比赛，你会选择看什么呢？

丘欣明：看篮球。

主持人：是因为361度在篮球方面投入多的关系吗？

丘欣明：也有一定关系，但是主要是个人的爱好，爱踢球，看篮球。

主持人：我们知道，您作为数字营销总监，现在的年轻人喜欢运动是一方面，另外他们的生活离不开网络，通过数字方面的营销，在361度看来更关注的是哪些方面？比如说我们在线上的一些活动，或者您选择网站方面有哪些心得呢？

丘欣明：现在网站的分类越来越细，数字营销对企业本身的作用现在已经毋庸置疑了，而且现在已经发挥得越来越大的功能。我们基本上会围绕着自己品牌的理念，选择各种各样适合361度的不同分类来做一些不同的营销策略的传播，像网易的两大核心产品，我们去年在亚运会、大运会都有比较大的合作有两块，一块是网易的邮箱，我们去年亚运会官方频道，包括现在大运会的官方频道都有比较大的深入合作，选择哪一类的媒体还是看企业本身的需求和媒体本身的特性有一个比较深入的合作。

主持人：能不能跟我们透露一下，在明年的伦敦奥运会上，361度有什么大型的计划吗？

丘欣明：奥运会对361度来说，我们发展有四年的时间了，我们对企业的战略分两个阶段，一个阶段是4年，奥运会是我们第二个4年规划的起点，它对我们起到的作用对361度是很大的结点，我们从亚运到奥运在这个阶段里面有比较大的动作。

主持人：会有更多的明星加入到361的阵容当中。

丘欣明：是。

主持人：我们也希望361度随着中国不断举办的重大赛事，以及未来可能有的等多赛事不断的发展和成长，也希望未来的大运会发展上，网易和361度的合作给网友带来更大的体验，谢谢361度的丘总，我们也希望未来可以和361度有更大的合作。谢谢。