张军慧:期待李娜传承推广策略

魑魅魍魉

，来自全国170多家体育营销企业的代表以及20多家媒体代表参加了中国体育营销峰会。中网赛事的总监张军慧先生，还有WTA亚太区副总裁陈述先生接受了网易的专访。

网易体育5月20日报道：

北京时间5月20日，2011中国体育营销峰会暨第二节互联网体育营销大将颁奖典礼，在深圳进行。本次大会以“未来.撬动90后”为主题，来自全国170多家体育营销企业的代表以及20多家媒体代表参加了本次会议。中网赛事的总监张军慧先生，还有WTA亚太区副总裁陈述先生接受了网易的专访。以下是访谈实录。

主持人：各位网易网友大家好，欢迎大家收看2011中国体育营销峰会的系列访谈，坐在我身边的是中网赛事的总监张军慧先生，还有WTA亚太区副总裁陈述先生，欢迎两位的到来。我们知道，网球可以说在中国发展的越来越好，有很多人热心地投入到这项运动当中，今天我们也来谈谈网球在中国的发展。我想先问问张军慧先生，中网到今年进行到第8年，在这8年当中，您觉得中国网球的发展是以您预期的轨迹进行吗？

张军慧：可以说超出了预期，我们04年举办时觉得中国市场不成熟，我们举办头3年是举步维艰的，从到场的观看人数和转播率可以看得出来，但是奥运会之后觉得网球方面有突飞猛进的发展，这得益于中国举办了越来越多的各级顶级赛事，全社会对体育的喜好程度跟我们的经济增长速度很好推动和网球的发展，北京以每年20%以上的场馆速度递增，这给网球的发展创造了很好的条件和基础。

主持人：请问陈述先生，中国网球的发展您有更亲身的感受，从您刚开始做裁判到在WTA工作，您对中国网球的成绩不断的突破，您把网球作为未来的孩子选择的道路，这种感受您会特别深刻？

陈述：这是肯定的，因为从一开始接触到网球，到现在一直做与竞赛组织有关的工作，确实看到了中国网球的发展，也特别是像刚才张总讲的，中国网球的赛事水平提高的很快，确实作为我们来讲感到非常的高兴和骄傲。

主持人：非常高兴和骄傲。04年第一届中网举行的时候，当时您是作为什么样的身份参与呢？

陈述：04年我做主裁。

主持人：04年举步维艰的，您坐在裁判的位置上能感受到吗，观众和球员对中网的热情和后来几年差别大吗？

陈述：我当时做主裁比赛，对整体的感受不深，我印象很深的，有一些在做比赛的时候，作为主裁要不断跟观众沟通，要观众保持安静、不要走动，要注意观看网球比赛的礼节，当时的赛事水平不是很高，现在很大的赛事做起来非常的通畅，这也是非常大的变化。

主持人：而且我想，可能球迷观赛的水平也在提高。

陈述：对，您也感觉到球迷懂得欣赏网球，懂得什么时候给球员加油、鼓掌，这是非常大的进步。

主持人：张总刚才也说举步维艰了这么多年，当时很多人在怀疑中网能不能长久举办下去，是什么支持你们一直走到今天？

张军慧：首先是对我们这项运动的热爱，说起来这个话题有点大，其实我们投身到这项赛事里面，我说的热爱初期的原动力就是对比赛的一种热情，我记得在04年的年初，那一年正好赶上澳网是春节期间举办，我在家看澳网的举办，当时在想这种赛事如果在中国搞是一番什么样的景象。很巧，在当年4月份进入了中网公司，进入之后对澳网的憧憬向往的气氛所感动，就这样一直走下来。真正走到运动里面发现，这个运动确实有很多吸引人的地方，首先网球运动对个人的修养、修炼，我们在比赛时很多观众要遵照网球的礼仪，再者是每年组织完一届赛事有很大的成就感，你看到球员通过努力拿到成绩的喜悦，看到满场的观众看到比赛圆满的欢呼雀跃。每年都是这样，我们每年搞组织赛事在前一阶段都是很辛苦的，一个赛事有很多不尽如人意的地方，我们要去解决，要跟方方面面会有磨擦，前两年还挺艰难，但是每次搞完之后就把这些不愉快抛到九霄云外了，在比赛当中看到一些赛事不断成长是非常让人满意的，就这样一直走下来，再加上北京市方方面面的支持，让我们这个赛事在这么短的时间内跃升了全球顶级赛事，这两年的赛事组织越来越顺利，使我们感觉这个赛事更有信心办成黄冠四大满贯的赛事。

主持人：我记得04年中网准备举行时，我参加了中网发布会，很多记者都在猜想会不会中网成为第五大公开赛，您认为未来中网的发展会是一种什么样的前景呢？

陈述：中国的网球现在发展是非常的迅速，这个势头是上升的，从中网来讲现在成为WTA全球四大赛事之一，这已经达到了一个非常前所未有的高度，但是从我们现在目前场馆的条件以及各赛事组织能力来看还有很大上升的空间，但是这个上升空间需要一定条件的配合。从目前来讲，它所有的赛事、发展需要有一定的过程，但是我相信中网确实有这个能力继续往上走。

主持人：有可能一年当中会出现五大公开赛，有可能吗？

陈述：我们是这样期待的。

张军慧：所以WTA官员不太好评价。

主持人：是，这是很多球迷的希望，希望我们的赛事有更高的层级，吸引到世界最顶级的选手参赛。

陈述：更主要的问题是根据我们国家整体的网球水平相温和，这样才能够足够地影响或者有足够的条件办这样大型的赛事。

主持人：张总，您刚才也在说前几年的辛苦，我们现在看到中网赞助商、合作方方面给我们感觉层级越来越高，在体育营销这个过程当中，这个赛事的不断成长，在体育营销方面会有什么样的心得跟我们分享吗？

张军慧：说起体育营销，我们这些年一直在追寻自己的目标，或者以体育赛事相衔接的紧密变化，我们在赛事的初期，因为赛事级别不够高，而且赛事在中国影响力不够，所以我们更多还是围绕赞助商的需要来，从08年、09年之后，赛事的影响力和特质就已经凸显过来，特别是从09年，我们的赛事就走入了按照自己的规划去努力将我们的市场做强做大的思路，我们现在主要的推动方向就是在观赛观众吸纳和场地观众体验上下工夫，其实观众参与度越高，也是给赞助商回报越高。

第二个推动方向就是电视转播，我们除了像CCTV5等一些地方体育电视台之外，在网络方面也有一些推动，也有网络视频的播出，收视率蛮好的，以后希望新媒体新技术将我们的赛事影像传达给更多人。另外，我们在赛事体系里面制订了一个1+2+8的赞助商开发体系，这些策略未来对我们赞助商与中网的合作和他们的品牌推广非常有帮助。

主持人：比较熟悉中网的球迷感觉到每一年中网有很多小活动，它会给球迷带来很多新奇的体验，这也是中网一直在秉承的一种策略吗？

张军慧：对，我们寄希望于在视觉、听觉、嗅觉、触觉各方面让我们的观众的场内寻找到他们的所要，这也是我刚才讲的观众体验。因为在全球赛事上大致分成两类，一类是像美网、澳网一样，高水平的、参加的更多娱乐元素竞赛的方式，还有像温网、法网一样特别传统的，在中国这个地域，像美网和澳网的运营模式是非常吸引我们的，虽然这个运动在中国发展有一段时间，但是中国还没有到人人都会喜欢，人人都会拿起一把网球拍，其实在英国打网球比例非常高，注册会员达到国民的8%，日常打网球有10-20%的比例，非常高，在中国的网球程度没有更高的情况下一定要添加一些娱乐氛围，而且我认为体育和娱乐同时发展是全球体育发展的必然走向。

主持人：刚才张总讲到体育和娱乐的发展，您也去过很多的比赛，您觉得像娱乐方式的发展，让球迷有更多的体验方式，是特别有发展前途的模式吗？

陈述：是的，很多大型赛事在做比赛时，不仅仅是单纯的体育竞赛，更多是像一个节日一样，在这个赛场不仅球迷可以看到高水平、精彩的比赛之外，还可以在饮食、娱乐上都有很高的享受。比如，在美国公开赛或者是温网、澳网都有乐队伴奏，给球迷助兴，就是在你欣赏比赛的同时也得到一种放松和享受。

主持人：未来WTA在中国的推广会在哪些方面继续发力？

陈述：我们在中国有两个赛事，一个是中网，一个是广州网球公开赛，今后还会推出一些新的赛事，寻求一些新的机会，把更适合中国市场的赛事放在中国来举办。除此以外，WTA还在做一些草根网球的推广活动，比如我们今年在北京、上海、广州、成都四个城市举办了网球嘉年华，在繁华的地带做一些舞台搭建、游戏活动，给球迷得到一些对网球的直观感受，了解网球相关方面的支持，增强他的兴趣，更好了解网球的状况。

主持人：草根网球的推广和少年网球都是我们中网在做的，我在我们家的楼下也看到中网俱乐部的成员。

张军慧：是，草根网球是中网目前做的非常重要的工作，网球从04年开始就做了一系列的网球活动，有很多社区里面培训小朋友打球，这就是我们网络中国里面的一个板块，叫中网训练营。除此之外，我们在09年举办了中网集结联赛，我们每年有三个大区，每年囊括了很多网球里面的高手，一年参赛的人次达到将近一万人次，范围是很广的。除此之外，我们还有赛事所在地朝阳区和北京市旅游局、教委、国家教育协会都有一些进校园和进社区的推广活动。这些活动都是更好地让喜欢体育的人士进入到网球的运动世界里。

主持人：我们都知道，中网某种意义上来讲，大家觉得女子水平特别高，男子相对弱一些，在这一方面中网有什么动作把这两条腿补得一样长？

张军慧：现在中网一条腿长、一条腿短是一个遗憾，但是在国际赛事的安排上是没有办法说，可以说WTA对中网已经倍加青睐，在这么短时间内拿出几个主要赛事放在中国的几个城市是不容易的，未来中国还有上升空间，说别的很难量化，能够在赛事级别在尽快的时间内提高是一个硬指标，我们也希望能够在WTA，特别是男子在ATP方面的支持上让赛事成长起来，让男子赛事和女子赛事，和其他的三家兄弟赛事一样能够成为和XXX赛事结合的综合赛。

主持人：中网是女子比较强的，现在女子网坛缺乏一个王者的时代。从您的角度，缺乏王者的时代是比较乱还是更好看？

陈述：这样更好看，每场比赛都有悬念，大家不会提前知道结果。这也说明女子网球的发展不是一枝独秀，是百花齐放，会给观众带来高水平的网球比赛。

主持人：在群雄逐鹿的情况下，您最看好哪个选手？包括中国的李娜？

张军慧：我从一个赛事的组织者，也是一个球迷的角度，我认为首先从情结上我们希望李娜越打越好，但是沃兹尼亚奇也是突飞猛进的，在中国的赛事李娜可能是最有看点的。

主持人：希望在今年中网的比赛上可以出现一个冠军，特别是李娜。

陈述：希望。

主持人：我们希望中网和WTA在中国的发展让中国网球球迷看到更好水平的比赛，也希望中国的网球水平有不断的提升。谢谢两位张。

张军慧：谢谢。

陈述：谢谢。